Sales Development Representative

職務内容

セールス・デベロップメント・リプレゼンティブ（SDR / インサイドセールス）

Vimeoでは、営業チームと連携し、潜在顧客の開拓・選定を行いながら質の高い商談機会を創出する SDR（Sales Development Representative） を募集しています。

SDRは、潜在顧客とVimeoをつなぐ最初の接点として、新規案件の創出とリードのナーチャリングを担う重要なポジションです。顧客の課題を理解し、適切な価値提案を通じてビジネスチャンスを見極め、営業チームへと繋ぐ役割を担います。

スピード感のある環境で主体的に行動し、継続的に成果を追求できる方を歓迎します。

主な業務内容

新規顧客開拓・リード創出

• Vimeoとのパートナーシップの可能性がある企業・担当者をリサーチし、新規リードを開拓
• メール、電話、SNS、イベントなど多様なチャネルを活用したアウトリーチ活動
• インバウンドおよびアウトバウンド両方のリードに対応
• 顧客獲得のための新しい手法の構築

リードクオリフィケーション

• Ideal Customer Profile（ICP）の作成および改善
• BANT条件などのフレームワークを活用したリードの選定・評価
• 見込み顧客の課題・意思決定プロセスの把握

セールスパイプライン構築

• ウォームリードおよびコールドリードに対するアウトバウンドキャンペーンの実施
• 商談機会の創出および営業チームへの適切な引き継ぎ
• セールスパイプライン拡大に向けた戦略的な活動

商談機会の創出

• 営業チームのための質の高いミーティング設定
• メール、電話、会議設定等を通じて、月間目標の達成および最大化
• 技術的な機能説明に留まらず、ROI（投資対効果）や価値に基づいた提案
• 顧客からの懸念や疑問に対し、適切に対応しながら価値を伝えるコミュニケーションスキル

リード管理・市場理解

• 大量のインバウンドリードに対する優先順位付けと戦略的な管理
• 様々な業界や意思決定者ペルソナに関する市場調査
• CRMを活用したリード管理およびパフォーマンス分析

求める人物像

• 顧客対面型のセールスキャリアに対する長期的な関心
• 目標達成に対する強いコミットメントと競争心を持つ方
• 高い問題解決能力と主体的に行動できる姿勢を持つ方
• スピード感のある環境で成長を楽しみ、コーチングを素直に吸収できる方
• 優れた整理スキルと細部への注意力を持ち、複数のタスクを効率的に管理できる方
• 顧客ニーズを深く理解し、戦略的に提案を組み立てられる方
• 成長し続ける組織の一員として、柔軟性と適応力、そして粘り強さを発揮できる方
• 競争心を持ち、成功に向けてたゆまぬ努力ができる方

求めるスキル・経験

経験

• 2年以上の実務経験
• （市場調査、リードジェネレーション、マーケティング、またはSaaS企業での営業経験があれば尚可）
• セールスサイクルにおける成功実績

語学力

• 日本語：ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル（必須）

コミュニケーション

• 優れた口頭・文書コミュニケーション能力
• 魅力的で説得力のあるメール・会話ができる方
• 社交的な方

セールススキル

• 顧客ニーズを特定し、メール、電話、SNS、イベント等を通じたクリエイティブなアプローチで課題を解決できる能力
• 電話・メールなどで粘り強く対応できるレジリエンス力

業務遂行能力

• マルチタスク能力および優れた優先順位付け能力
• 高いプロフェッショナリズムと主体性

ツール活用

• SalesforceなどのCRMツール
• Outreach
• ZoomInfo
• LinkedIn Sales Navigatorなどの営業ツールの使用経験
• チャットツール

給与構成

基本給想定：年額 4,769,000円 ～ 7,153,000円

※本ポジションには、基本給に加えて目標達成に応じたコミッション（業績連動給）が含まれます。

Vimeoでは世界中から優秀な人材を採用・育成することを目指しています。実際の給与は、経験、専門スキル、社内バランス、勤務地などを考慮して決定されます。

基本給はVimeoの総合的な報酬体系（Total Rewards）の一部であり、この他に幅広い福利厚生およびインセンティブ制度を提供しています。